09 4 月

亞馬遜賣家究竟能賺多少錢 是詐騙嗎?最完整的大數據問卷調查報告

不知道你有沒有看過一些文章或是影片在說,網路上教你做跨境電商亞馬遜的,許多課程都是詐騙,事實上賺不到錢。那寫這些文章的人或是拍這些影片的人,通常應該都是沒做過電商,只是憑感覺分析來給大家意見,沒有什麼實質的證明。那我也能夠了解,因為人類對於未知的領域,尤其是有關金錢的,通常都會感到害怕,甚至有些反感,這叫做『金錢恐懼症』,都是人之常情。

今天這篇文章是要跟大家分享一個對於亞馬遜賣家的問卷調查,來回答你對亞馬遜賣家的疑惑或是誤會。因為如果今天呢,我就做一個影片說,喔亞馬遜賣家是真的有賺錢的,口說無憑,所以我們就來看大數據,看看現在的亞馬遜賣家究竟是賠錢還是賺錢,亞馬遜電商究竟是不是詐騙, 這個資料是來自Jungle Scout在2021年所發佈的文章,他們對上千個亞馬遜賣家做了非常詳細的問卷調查,像是:亞馬遜賣家究竟能賺多少錢,能夠有多少的利潤,需要做多久才會開始賺錢,需要多少錢才能開始做亞馬遜,還有亞馬遜賣家需要花多少時間來經營他們的生意,最重要的是,2022年在亞馬遜賣東西,還會賺錢嗎?好,所以現在讓我們好好的看一下這份資料。

文章出處:”How Much Money Do Amazon Sellers Make?” Jungle Scout – https://www.junglescout.com/blog/how-much-money-amazon-sellers-make/

亞馬遜賣家營業額

第一個,亞馬遜賣家究竟可以賺多少,以下所說的是營業額,然後之後這篇文章會在講到利潤的部分,所以我們現在先看看營業額。絕大部分的賣家,每個月都有至少$1,000美元以上,有一些比較厲害的賣家,每個月可以做到$250,000美金,就是每年$3,000,000美金,。44%的賣家,一個月可以做$1,000到$25,000美金。所以大概就是一年$12,000到$300,000萬美金。19%的賣家,一個月可以做到$25,000到$250,000美金,也就是每年有$300,000到$3,000,000美金,當然這個範圍有點廣就是了,我的電商公司去年做到$2,570,000+萬,所以,我就是這個19%裡面的其中之一,而我的成功學員也大部分都是在這19%裡面其中之一,甚至有一些學員是已經超過了每年$3,000,000美金了。然後只有26%的賣家,每個月不會超過$1,000美金,然後有4%的賣家根本沒在看自己的商店。不知道自己到底賺多少。以下有一個更詳細的表格:


亞馬遜賣家的利潤

接下來講到Profit Margin, 也就是淨利率,越高越好,也就是你的營業額扣掉產品成本,跟所有的開銷,能賺多少錢。這是最重要的一個環節。假設你的營業額是一個月$10,000美金,然後你的淨利率為50%, 那就表示你實際上賺了$5,000美金。這邊的決定值,在於你賣的產品,如果你賣的產品是很多人都在賣的,很多競爭對手,你會因為需要削價賣出,你的淨利潤就會很低,如果你賣的是利基商品,競爭對手不多,你的淨利潤就會高。這邊寫到,68%的人的淨利率有超過10%,。36%的人有超過20%的淨利率,只有8%的人說他們還沒開始賺錢,也就是目前是賠錢的狀態,但有可能未來會賺錢。然後另外8%的人從來沒算過這個東西,所以不知道。如果你是屬於這最後8%的人,Profit Margin的算法為營業額-成本開銷, 最後再除上營業額,就可以得到這個數字。

以下為比較細節的表格:

剛剛有說了,8%的人沒在賺錢,另外8%的人不知道。 所以,如果把8%不知道自己究竟有沒有在賺錢的人包含進去,我們可以得到一個結論:

84%亞馬遜賣家,是肯定有在賺錢的

這邊另外有一個數據,寫說6%的賣家因為做了亞馬遜賣家,變成了美金百萬富翁。而對於那些8%現階段沒有在賺錢的賣家呢,也不要氣餒,因為也許你才剛開始做,不要著急,你可以對於你的價格,關鍵字,照片進行更改,如果手上還有預算的話,可以進一些利基商品來賣,會比較容易賣出去,現階段沒賺錢,不代表之後不賺錢,你需要再多花點時間去研究優化你的商品。但是如果你現在就放棄不管的話,那你就是真的不會賺錢了。

亞馬遜賣家需要做多久才會開始賺錢

接下來,要講到,究竟要做多久,才可以讓你的亞馬遜商店賺錢呢?也就是開始有利潤。大部分的賣家在一年之內開始有利潤,我跟我的學員也都是在這個範圍裡面。這邊有比較細節的數據:

亞馬遜賣家創業啟動資金

創業預算,做亞馬遜電商一開始需要多少的啟動資金。我當初是花了$600美金為啟動資金,所以我也是在這10%的其中之一。有很多人問我,究竟該花多少錢來作為亞馬遜賣家啟動資金,這都是因人而異,因為每個人的存款不一樣,只要你扣掉你的緊急資金,拿出來一小部分就可以了。在今年來講,我覺得500到5000美金都是一個不錯的啟動資金的金額。這邊也說了,你不需要大量的啟動資金在亞馬遜上獲得成功。

亞馬遜賣家 每週工作多少個小時

需要一個禮拜花多少個小時來經營你的亞馬遜呢?為什麼我總是說亞馬遜電商是可以兼職做的,它是半自動的。當然,新手賣家一定都會花比較多時間,因為不熟悉,其實任何生意也都是這樣子。一開始你一定都要花很多時間去找利基商品,去比較供應商,去測試價格這些的,很多事情都是你第一次做,當然會比較久。但是熟能生巧,越做越熟練,甚至到了後來,你可以請一個人幫你做這些。所以你花的時間會越來越少。

結論

根據以上的數據,我們可以得出幾個結論:

  • 84%的亞馬遜賣家是賺錢的
  • 大部分的亞馬遜賣家一個月可以有$1,000到$25,000美金的營業額
  • 大部分的亞馬遜賣家淨利率有16-50%
  • 大部分的賣家在一年內開始賺錢

2022年開始在亞馬遜當賣家還能賺錢嗎

答案是可以,因為亞馬遜一年比一年更強大,一年比一年進步,很多專家對於亞馬遜的前景也是相當看好的。而且這邊有特別寫到,新的亞馬遜賣家,也就是只有做一到兩年的新賣家,平均每個月可以做到$19,510美元的營業額,也就是一年$234,120美元。新賣家的平均利潤是18%. 所以新賣家平均一個月可以賺$3,511美元,也就是一年$42,142美元。但是還是有部分的新賣家,可以做到$3,000,000一年,雖然說這是少部分的人,但是這可以作為一個成功指南。

看完了大數據,如果你覺得你想要認真學習這個方法,讓你每個月可以多賺幾千美金,甚至幾萬美金的。我有一個免費的電商課程會講到更多的細節,如果你有興趣的話,可以點一下這個連結

Ellen Lin, 美國籍台灣人,百萬美金電商創業家/電商教練講師/TEDx特邀講師。在2011年用$600美金在自己車庫創業,打造了一個每年營收都有上百萬美金的Amazon電商公司。

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