09 11 月

利基市場是什麼?4步驟選擇利基產品,在電商界站穩腳步

選擇利基型產品

2020年新冠肺炎的影響,電商營收不減反增,根據美國普查局,2020年第二季消費者在電商平台上的支出,高出第一季31.8%。你也想做電商嗎?找到利基市場絕對是創業前首要做好的事,利基市場是什麼?找好利基市場對你來說有哪些優勢呢?以下將帶你深入了解利基型產品,並教你選擇利基市場的4步驟,並用利基市場例子,讓你更了解如何找到最合適的目標客群。

 

什麼是利基市場?

利基市場是由法文「Niche」這個字而來,意思是某個特定的小市場,因為客群、競爭對手少,又可稱為「隙縫市場」、「小眾市場」。剛創業時因為本身知名度不足,競爭力又不及大廠牌,許多人會捨棄大眾市場,明確鎖定單一個小市場,專注提供他們所需要的產品或服務,而這些目標客群,就是你的利基市場。以下為3個利基市場的例子:

  • 針對「都市中的上班女性」,販售輕巧、容易使用的健身器材
  • 針對「18-24歲學生」,提供自我成長、職涯建議文章的部落格
  • 針對「對有機農產品有興趣的年輕族群」,提供台灣小農產品電商平台

 

為什麼要找利基市場?擁有精準小眾市場的3大優點

降低競爭度

你想當一個大海中的小魚,還是小池子中的大魚呢?利基市場雖然客群較少,但也因為這樣,大品牌往往不會瞄準這一類的客群,因此在創業過程中,就比較少會遇到和大品牌競爭的情況。當你專注在服務你的利基市場,久而久之,甚至可以成為市場中的領頭羊,擁有一定數量的客群。

較快看到成效

因為利基市場中的消費者尚未被滿足需求,一旦出現能解決他們問題的產品或服務,市場中的人很有可能一窩蜂去選擇新品牌。以麥片電商品牌「早餐吃麥片」為例,瞄準愛吃麥片、追求健康飲食的族群,解決過去需要找代購才可購買國外麥片的問題,網羅國內外麥片知名品牌,在一個平台就可以輕鬆買到各式麥片。透過設定明確的利基市場,早餐吃麥片在6年內已累積50萬會員,創造近3億的年營收,打造電商界中的麥片王國。

培養高忠誠客戶

透過滿足利基市場的需求,了解他們的問題,除了提升客戶信任感,培養顧客忠誠度,在新客戶進入市場時,也會優先考慮你的品牌。

 

如何決定我的利基型產品?利基產品例子

4步驟選擇利基市場

步驟一

寫下自己的興趣

旅遊、美妝、精油、香水、瑜珈

步驟二

細分主題

旅遊→美國旅遊→舊金山旅遊→舊金山交通票券

步驟三

確認利基市場的買家輪廓

  • 25-40歲台灣人
  • 即將去舊金山短期自由行
  • 不知道該去當地哪裡買交通票券
  • 可能英文較差

步驟四

將痛點產品化

設立專售「舊金山交通票券」的電商平台,並提供在網站中提供舊金山交通資訊文

 

1.寫下自己的興趣

創業需要花費極大的心力與時間,因此建議你在尋找利基市場時,可以從自己的興趣找出適合你的市場,不但進入門檻低,在創業過程中也會保有熱忱,更用動力去執行。建議你能從以下層面去思考利基市場方向:

  • 過去的工作經驗
  • 平常的休閒活動
  • 社群媒體上關注的議題

 

2.細分主題

寫下你的興趣後,將興趣再細分成不同主題,並再繼續細分到不能分為止。

以「旅遊」為例:

旅遊→美國旅遊→舊金山旅遊→舊金山交通票券

 

3.確認利基市場的買家輪廓

將每個主題寫下來之後,就可以從裡面去挑選一個自己最有興趣,且此市場擁有足夠數量的買家,能營利的利基市場。確認利基市場後,再把買家輪廓(Persona)描繪出來,包括年齡、居住地、性別、收入、興趣、痛點…等。

 

4.將痛點產品化

了解利基市場買家的輪廓後,從他們的需求及痛點,打造或引進適合他們的產品,並做競業調查,研究市面上是否已經有成熟的產品可滿足他們。除此之外,也要思考這項產品是否有前瞻性,在10年後還會有人想要買嗎?選擇有潛力,卻尚未問世的產品,就是最佳的利基型產品。

 

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無論你是想創業、對於電商經營毫無頭緒,或是自己的網店銷售不如預期,電商教練Ellen所開設的創業課程,教你從尋找利基市場、在Amazon和Ebay開設商店、社群媒體經營,提供你完整的電商銷售攻略,讓你的夢想更往前一步。

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Ellen Lin, 美國籍台灣人,百萬美金電商創業家/電商教練講師/TEDx特邀講師。在2011年用$600美金在自己車庫創業,打造了一個每年營收都有上百萬美金的Amazon電商公司。

    Comments

  1. Alex Sat
    7 2 月, 2021

    你好Ellen,我是Alex来自马来西亚。昨天我有参与你的线上课程,听完你的线上课程过后,我真的要参加你的百万黄金计划。可是我现在面临经济危机,上一年就跟银行申请了私人贷款拿去投资,最后失败了,虽然我现在还有一份工作,但我每个月的薪金都不足够我的开销,每天下午都没多余的钱买午餐,幸好的是我还跟我家人一起住,每天都要饿肚子回家吃晚餐,还不希望被家人知道自己的经济状况,每次被问到钱够用吗?我都说足够,心里的压力越来越大,我想问问Ellen老师有没有一个方法可以教我,先让我开始做网销呢?

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    • 15 2 月, 2021

      像這樣的情況,會建議您先從Dropshipping不囤貨的方式開始做起。

      回覆
  2. Sasha
    10 2 月, 2021

    Ellen, 你不是 “已經”在 https://ellenpro.com/%e5%88%a9%e5%9f%ba%e5%b8%82%e5%a0%b4/ 這個網頁中指出 如何選擇”利基商品” 了 嗎?
    我的問題 是 : 那你 又是如何 在你的”Ellen 創業課程中” 如何 “幫助我找到 最適合的利基商品呢? 你都已經給了建議 我看剩下來的 只能靠自己努力看看 才能找到 甚麼是最適合我的利基商品 不是嗎? 我真的很想知道 因為我不明白 你怎麼 又說 會幫助個人找到最適合的利基商品呢? 也不太相信你會幫我找到最適合我的利基商品

    回覆
    • 15 2 月, 2021

      您可以自行先找找看,雖然課程裡面有超過100種已經幫您做好research的產品列表,但是這並不是課程最大的用途,課程最大的用途,是在做電商途中卡關的時候,可以有一個專業的人可以諮詢意見(不止有利基產品,還有其他許多物流,價格,平台的很多細節上的問題)

      回覆
  3. Sasha
    10 2 月, 2021

    Ellen, 我真的是既期待又怕受傷害 想做想賺更多的錢 但又怕 付出的成本比回收還多得多 沒賺 反而倒貼 你在美國 用alibaba 比較方便 我在加拿大 關稅及郵運費都比美國高很多 很不好做 從amazon 美國的產品售價都比加拿大的低很多 更不用說兌換幣別之後 且從美國amazon 說兌換幣別之後 且從美國amazon買 然後寄 到加拿大 除了郵費高 還要加上未知的海關稅 真的行不通 我很想賣我很想賣台灣印尼越南的產品到全世界 不知可行或不可行 你覺得怎麼辦? 可否給意見? 真的怕怕 不敢加入

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    • 15 2 月, 2021

      住在加拿大的您,我建議您做美國Amazon FBA, 讓美國Amazon倉庫幫您發貨,這樣子您的貨可以完全不需要進到加拿大。

      回覆
  4. Fiona
    7 3 月, 2021

    我是新手,听了你的课程我很感兴趣但又怕投资失败血本无归,毕竟马币贬值很厉害,Amazon 卖的产品是要用美金兑换吗? 美金兑换马来西亚是行不通的,如果成为你们的电商那么是全世界都能向我们购物吗?

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    • 12 3 月, 2021

      是的,Amazon美國上面的交易都是美金。如果很介意貨幣的問題,可以建議先從馬來西亞蝦皮或著Lazada做起,只做當地的生意。

      回覆
  5. liu
    9 3 月, 2021

    Ellen老师好,我在中国大陆,也想做Amazon FBA 不知道在中国大陆是否可以做全球电商。发货、收款是否会有问题?在YouTube 看完您的广告影片本想直接报名上课的,一想到大陆的特殊性又犹豫了。您有大陆的学员吗?您的模式是否可以在大陆复制?谢谢。

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    • 12 3 月, 2021

      只要您在中國有註冊公司,就可以做Amazon全球電商。我們有很多中國的學員。

      回覆
  6. Davidh
    22 3 月, 2021

    老师您好,请问加入你的百万计划群,需要哪些条件?

    回覆
    • 23 3 月, 2021

      心態調整,這是最重要的

      回覆
  7. Carol
    13 4 月, 2021

    老師您好
    初步聯盟行銷的方式會不會
    門檻比較低呢?
    因為有考慮到倉儲費用的部分
    及配送時間、客戶不取貨等⋯
    謝謝老師

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    • 19 4 月, 2021

      聯盟行銷基本上誰都可以做,但要真正做到大不容易,需要懂得更多帶來traffic的marketing skill

      回覆
  8. Helen
    17 5 月, 2021

    Ellen, 您好。偶然的机会从YOUTUEB上看到您的广告。今天完整听了一遍。
    我已经是Amazon的卖家了, 但是没有自己的品牌产品。 而且现在越来越难做了。 很多涉及到知识产权的问题。 我也参加过很多类似的课程, 好像没帮助。
    我最大的问题是: 不会选品。不会推广。 不喜欢社交媒体。而且,产品的拍照也需要专业人士的帮助。
    请问, 启动资金需要多少? 推广费用呢?如果我的目标是5000-10000 美金每月。(NetIncome)
    很想跟您探讨。
    谢谢。

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    • 1 6 月, 2021

      您好Helen,
      我最大的问题是: 不会选品。不会推广。 不喜欢社交媒体。而且,产品的拍照也需要专业人士的帮助。-> 這就是我們課程會幫助的
      啟動資金妳可以抓Net income 的一半: 2500 – 5000 USD

      回覆
  9. Witney
    1 6 月, 2021

    Ellen老師您好,目前住在台灣,是一個算剛出社會的女生。
    因為家庭經濟狀況很不好,一直很想擺脫打工生活,有天無意間看到了你YouTube的影片,很吸引我,於是我也把那兩小時的影片看完,還去買了你的書來看,也很想參加你的課程,但現在的經濟狀況不許可,所以我打算一邊存錢、一邊去了解電商。
    這邊想問老師幾個問題:
    1.大概要存多少錢可以開始電商
    (包含課程錢、初期叫貨錢、半年至一年緊急備用金⋯⋯等)
    2.要如何更深入了解電商、並且這段期間不會感到疲乏
    3.初期大概要找幾個SKU才夠?
    4.假設我找到20個SKU,但是方向都不太一樣(可能一個汽車類、一個居家小物類、一個又運動類⋯⋯),那我在平台上販售的期間要如何讓客戶對我這家店更有印象?。 因為怕我販賣的種類太雜,客戶不會第一時間想到我這家店

    大概先這樣,我這樣會問很多問題嗎😂?
    其實想問的有太多太多了,之前一直都不敢問,現在才提起勇氣來問你。
    希望老師幫我解答,謝謝老師🙏

    回覆
    • 1 6 月, 2021

      1.大概要存多少錢可以開始電商(包含課程錢、初期叫貨錢、半年至一年緊急備用金⋯⋯等)- 三四千美金足夠
      2.要如何更深入了解電商、並且這段期間不會感到疲乏 – 開始做就會慢慢深入瞭解了
      3.初期大概要找幾個SKU才夠?20
      4.假設我找到20個SKU,但是方向都不太一樣(可能一個汽車類、一個居家小物類、一個又運動類⋯⋯),那我在平台上販售的期間要如何讓客戶對我這家店更有印象?。 因為怕我販賣的種類太雜,客戶不會第一時間想到我這家店
      一開始不建議賣不同的類別

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  10. Bernice Thean
    5 6 月, 2021

    Ellen 老师, 请问货源方面是否要拿一定的数量?因为最近有很多一站式电商服务的平台做广告,比方说不必囤貨、有中间人直接对廠商。请问老师我是否自己要找货源以及和廠商谈价钱呢?谢谢

    回覆
  11. May Lee
    11 6 月, 2021

    I have totally without any knowledge about e-commerce biz and very poor in IT. Is this a disadvantage for me to run e-commerce business women ? Do I need to learn from IT before start e-commerce biz ?

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    • 24 6 月, 2021

      No, e-commerce is not IT. It’s just using web softwares, the more you use, the more you understand.

      回覆
  12. Sammy
    22 6 月, 2021

    Ellen老师, 你好,
    我是马来西的打工人,想改变现状学习做电商。Research后发现马来西亚的电商平台竞争已经很激烈了,有的卖家说他们一单少的只赚RM0.20到RM2.00, 还要遭到低评价的攻击,我现在才进场是否太迟了?

    1. 学习您的课程需要多长的时间?途中若有疑问该如何与你联系呢?
    2. 请问如果我想在除了Amazon以外,之后若是也想在其他不同国家的平台尝试开店,Shopify, Ebay, 虾皮什么的能否也请教你的意见?
    3. 不同国家的电商平台原理是否一样?
    4. 需要经营多久才能开始看到业绩呢?如果当副业来经营的话是否行的通?
    5. 用美金交易的话,我需要有美国的银行户口吗?我不住美国,能申请吗?第3方交易户口 (Paypal)符合条件吗?

    期待老师能够解答我这新手小白的疑问:)
    谢谢老师

    回覆
    • 24 6 月, 2021

      Research后发现马来西亚的电商平台竞争已经很激烈了,有的卖家说他们一单少的只赚RM0.20到RM2.00, 还要遭到低评价的攻击,我现在才进场是否太迟了?
      A: 這是因為他們所賣的東西是熱門商品,競爭非常大。

      1. 学习您的课程需要多长的时间?途中若有疑问该如何与你联系呢?
      A: 快的學生幾個月就可以有效果,課程裡面有每周Q&A,每週我會一次回答所有的學員問題。

      2. 请问如果我想在除了Amazon以外,之后若是也想在其他不同国家的平台尝试开店,Shopify, Ebay, 虾皮什么的能否也请教你的意见?
      A: 可以的

      3. 不同国家的电商平台原理是否一样?
      A: 是的

      4. 需要经营多久才能开始看到业绩呢?如果当副业来经营的话是否行的通?
      A: 半年-一年, 可以的

      5. 用美金交易的话,我需要有美国的银行户口吗?我不住美国,能申请吗?第3方交易户口 (Paypal)符合条件吗?
      A: 不需要有美金銀行戶口, Amazon會讓你註冊第三方交易戶口(一個類似Paypal的平台)

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  13. Jason Tse
    9 8 月, 2021

    Ellen老師你好,我之前看過你免費的網上教學影片感覺十分好,雖然我很想購買你的課程,但我因為是留學生的關係本來學費跟生活費也非常緊張了所以沒多餘的錢購買,想問一下我想由dorpshipping開始慢慢走進電商行業,但我對應該要找什麼商品時卡了非常長時間,因為利機商品,藍海,這不是突然一看就可以找到,要標對不飽和的種類但又不會完全沒人看,令我感覺非常混亂。雖然我知道失敗是成功的一部分。但我想盡量把失敗的機會跟虧損減少

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    • 13 8 月, 2021

      Dropshipping其實不太需要糾結選什麼產品,因為要不斷地測試不同的商品,可以建議您先鎖定一個你喜歡的類別,從這類產品開始

      回覆
  14. Ice
    9 8 月, 2021

    Hi Ellen, 完成你的線上課程後,對於參加付費課程是有興趣的。自己進一步在網路上做了一些功課,發現在Amazon上銷售商品其實很重廣告投遞,但是這部份在線上課程中好像沒有提及,請問在Amazon的廣告投遞這部份也會涵蓋在課程中嗎?另外如果考慮了廣告投遞的成本,整體獲利利潤大概是多少%呢(或是廣告費用一般佔整體營收的多少比例)?

    回覆
    • 13 8 月, 2021

      您好,付費課程裡面有包含Amazon廣告投遞。但是,課程其實比較注重於選對產品,然後就比較不需要廣告投遞

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  15. Maggie
    14 8 月, 2021

    ELLEN ,
    您好,我刚刚听了您的一个半小时的推广课程,我有几个问题
    1. 你提到需要找niche market, 这个思路是可以选的之一,可是所有其他人都在教看畅销榜和新品榜单以及激增榜单,我想知道你也会教吗还是你这边只侧重在niche
    2. 我已经在国内的平台学习了亚马逊运营的课程,可是我觉得可能思路上需要拓宽,但是我不确定你这边细节上会教很细节的选品包括营销的办法吗?还是只是教一个框架和思路具体的都是自己去研究
    3. 我目前有注册一个店铺了,可是我还么有开始做有点不知道怎么选品,因为我发现每一个我认为不错的商品已经很多人在做,起点都比我高,所以我想问下你可以帮到我吗
    4. 我现在在加拿大如果要注册这边的亚马逊账号开店,需要怎么弄
    谢谢

    回覆
    • 20 8 月, 2021

      1. 你提到需要找niche market, 这个思路是可以选的之一,可是所有其他人都在教看畅销榜和新品榜单以及激增榜单,我想知道你也会教吗还是你这边只侧重在niche
      A1: 我只注重在Niche

      2. 我已经在国内的平台学习了亚马逊运营的课程,可是我觉得可能思路上需要拓宽,但是我不确定你这边细节上会教很细节的选品包括营销的办法吗?还是只是教一个框架和思路具体的都是自己去研究
      A2: 我不確定您已經學習了多少,所以我建議您可以先試試看我們課程,到時候如果覺得不適合的話,30天內可以全額退款,不過我的課程所主打的是長期的support,即使課程裡面沒教到的東西,也都可以問.

      3. 我目前有注册一个店铺了,可是我还么有开始做有点不知道怎么选品,因为我发现每一个我认为不错的商品已经很多人在做,起点都比我高,所以我想问下你可以帮到我吗
      A3: 這就是我們課程的一部分

      4. 我现在在加拿大如果要注册这边的亚马逊账号开店,需要怎么弄
      A4: https://sell.amazon.ca/?ld=AZFSSOA-CA-footer&ref_=footer_soa

      回覆
  16. Teoh
    23 8 月, 2021

    请问我在马来西亚怎么样从零开始最好?

    回覆
    • 6 10 月, 2021

      建議您先從馬來西亞本地的平台開始,賣一些家裡面不要的東西

      回覆
  17. Teoh
    23 8 月, 2021

    在马来西亚很多本地电商 Lazada Shoppe 上面售价都非常低 竞争非常大 请问要如何脱颖而出? 就是Niche Market吗?

    回覆
    • 6 10 月, 2021

      是的 需要賣Niche product

      回覆
  18. Sean
    24 8 月, 2021

    你好Ellen,我来自马来西亚 是一个大学生 启动资金只有很少 大概1000USD,如果报名了课程我就没了存款,请问Ellen我应该如何开始电商创业,我对电商非常感兴趣,也非常想要赚钱。

    回覆
    • 6 10 月, 2021

      建議您先從馬來西亞本地的平台開始,賣一些家裡面不要的東西

      回覆
  19. SooTaoHong
    26 8 月, 2021

    你好老师 我是马来西亚的我想请问
    1:如果做amazon我需要自己去找货了然后寄去amazon吗?
    2:做amzon卖家有没有需要具备什么基本条件?
    3:然后就是支付方面 因为我也没有美国的银行户口

    回覆
    • 6 10 月, 2021

      1. 是的
      2. 在馬來西亞需要有一個Ltd
      3. 不需要美國銀行戶口

      回覆
  20. SooTaoHong
    26 8 月, 2021

    不好意思 漏了
    4:老师有没有教如何找产品
    5:不会英语会影响吗?

    回覆
    • 6 10 月, 2021

      4. 有
      5. 不會有影響

      回覆
  21. Queena
    5 10 月, 2021

    Ellen您好:
    我有看完兩個小時的免費課程,對付費課程也很有興趣,只是還有一些問題讓我止步不前,想請問我身在台灣,要怎麼在雅馬遜或其它國家的網站開店呢?看到上面有說需要有公司才能開店,請問是在台灣有公司就可以了嗎?關於在各平台開店的部分是否在付費課程裡也有教呢?很擔心上完付費課程之後最後卻還是只能侷限在台灣網站開店⋯

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    • 6 10 月, 2021

      1. 在台灣開有限公司就可以做Amazon
      2. 課程裡面主要教Amazon, ebay, 但是選品跟銷售的技巧是可以用在所有的平台

      回覆

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