19 Nov

Amazon開店教學》如何在Amazon賣東西?賣家必看的開店5步驟

利用Amazon FBA賣東西

想要成為Amazon(亞馬遜)賣家,卻擔心Amazon開店很麻煩,而遲遲沒有進展嗎?根據Statista統計,在2020年,Amazon在美國共擁有一億四千萬人以上的使用者,這意味著電商與我們的日常生活已密不可分,也代表更多人在消費時會先以電商通路為首要選擇。現在就跟著以下的介紹,了解Amazon開店步驟吧!

 

Amazon開店步驟一:註冊

截止2020年11月,Amazon在全球一共擁有8個站別,包括北美站、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站、土耳其站、巴西站及歐洲站,如果你是在北美站註冊,還可同步在加拿大、墨西哥、美國3個站點銷售,但假設日後你要在法國Amazon販售商品,就必須在歐洲站重新註冊。

Amazon註冊前須準備以下資料,以備填寫註冊資訊時需要:

  • E-mail
  • 個人或公司名稱、地址、業務類型
  • 電話號碼
  • 店鋪名稱
  • 可以支付美元的信用卡
  • 水電帳單(確認您的住址與公司名稱是真實的)
  • 護照 (如果是美國居民的話,需提供綠卡或是駕照)

 

註冊會員需要費用嗎?

Amazon賣家分為兩個等級,個人賣家(Individual Seller)和專業賣家(Professional Seller),以下為兩種賣家的比較表:

 

個人賣家

專業賣家

會員月費

免費,但須按件收費

(美金0.99元/件)

美金39.99元/月

販售商品數

每月最多40件

無限制

FBA存貨量

有限制

無限制

是否可使用Amazon廣告

不可

而賣家的等級是可以隨時切換的,建議一開始可以先選擇個人賣家,等商品都準備好要開始賣時,再升級為專業賣家,以擁有更多功能。

 

Amazon開店步驟二:商品上架

Amazon開店教學:上架商品

正式註冊帳號後,就可以開始上架你的商品,點選「Inventory」列表中的「Add a Product」,並選取適合的產品分類。下一步就是要填寫完整的商品資訊,包含:

  • UPC碼(通用產品代碼,需另外購買)
  • SKU(商品貨號,賣家可自行編定一串號碼/字母)
  • 商品標題
  • 商品敘述
  • 商品圖片
  • 數量

Amazon開店教學:填寫商品資訊

填寫完成後,並確認物流配送方式,就可以開始販售商品了喔!

 

Amazon開店步驟三:串接FBA物流

除了自己配送貨品,你知道還可以利用Amazon FBA的服務,讓你不需煩惱物流工作嗎?FBA 全名是 Fulfillment by Amazon,也就是透過Amazon幫你發貨、宅配商品給消費者。賣家只要負責將商品上架,並將貨品寄到Amazon物流中心,Amazon就會負責後續的接單、包裝、宅配甚至是退換貨。而依照商品重量,Amazon會收取美金1.97元以上的運費,此外,賣家還需每月支付Amazon一筆倉儲費用,詳細的FBA費用請參考Fulfillment fees,並可利用Amazon Revenue Calculator 計算完整物流成本。

 

Amazon開店步驟四:利用促銷鼓勵購買

Amazon開店教學:促銷

經營電商最重要的銷售技巧之一,就是「促銷」。在特別節日像是美國獨立紀念日、黑色星期五、聖誕節…等,推出折扣活動,可幫助你的商店在消費旺季的業績加倍成長!

如果要使用促銷功能,首先你必須升級為專業賣家(Professional Seller),才可為商品設定折扣。而在規劃促銷活動時,必須設定「適用的商品清單」、「折扣方式」、「促銷期間」及「是否需要折扣碼」。

 

Amazon開店步驟五:收款

商品賣出去之後,要如何收款呢?Amazon賣家的收款方式一共有2種:

  1. 透過個人/公司美國銀行帳戶
  2. 利用第三方金流HyperwalletPayoneer 

 

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(延伸閱讀:利基市場是什麼?4步驟選擇利基產品,在電商界站穩腳步

Ellen Lin, 美國籍台灣人,百萬美金電商創業家/電商教練講師/TEDx特邀講師。在2011年用$600美金在自己車庫創業,打造了一個每年營收都有上百萬美金的Amazon電商公司。

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