19 11 月

Amazon開店教學》如何在Amazon賣東西?賣家必看的開店5步驟

利用Amazon FBA賣東西

想要成為Amazon(亞馬遜)賣家,卻擔心Amazon開店很麻煩,而遲遲沒有進展嗎?根據Statista統計,在2020年,Amazon在美國共擁有一億四千萬人以上的使用者,這意味著電商與我們的日常生活已密不可分,也代表更多人在消費時會先以電商通路為首要選擇。現在就跟著以下的介紹,了解Amazon開店步驟吧!

 

Amazon開店步驟一:註冊

截止2020年11月,Amazon在全球一共擁有8個站別,包括北美站、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站、土耳其站、巴西站及歐洲站,如果你是在北美站註冊,還可同步在加拿大、墨西哥、美國3個站點銷售,但假設日後你要在法國Amazon販售商品,就必須在歐洲站重新註冊。

Amazon註冊前須準備以下資料,以備填寫註冊資訊時需要:

  • E-mail
  • 個人或公司名稱、地址、業務類型
  • 電話號碼
  • 店鋪名稱
  • 可以支付美元的信用卡
  • 水電帳單(確認您的住址與公司名稱是真實的)
  • 護照 (如果是美國居民的話,需提供綠卡或是駕照)

 

註冊會員需要費用嗎?

Amazon賣家分為兩個等級,個人賣家(Individual Seller)和專業賣家(Professional Seller),以下為兩種賣家的比較表:

 

個人賣家

專業賣家

會員月費

免費,但須按件收費

(美金0.99元/件)

美金39.99元/月

販售商品數

每月最多40件

無限制

FBA存貨量

有限制

無限制

是否可使用Amazon廣告

不可

而賣家的等級是可以隨時切換的,建議一開始可以先選擇個人賣家,等商品都準備好要開始賣時,再升級為專業賣家,以擁有更多功能。

 

Amazon開店步驟二:商品上架

Amazon開店教學:上架商品

正式註冊帳號後,就可以開始上架你的商品,點選「Inventory」列表中的「Add a Product」,並選取適合的產品分類。下一步就是要填寫完整的商品資訊,包含:

  • UPC碼(通用產品代碼,需另外購買)
  • SKU(商品貨號,賣家可自行編定一串號碼/字母)
  • 商品標題
  • 商品敘述
  • 商品圖片
  • 數量

Amazon開店教學:填寫商品資訊

填寫完成後,並確認物流配送方式,就可以開始販售商品了喔!

 

Amazon開店步驟三:串接FBA物流

除了自己配送貨品,你知道還可以利用Amazon FBA的服務,讓你不需煩惱物流工作嗎?FBA 全名是 Fulfillment by Amazon,也就是透過Amazon幫你發貨、宅配商品給消費者。賣家只要負責將商品上架,並將貨品寄到Amazon物流中心,Amazon就會負責後續的接單、包裝、宅配甚至是退換貨。而依照商品重量,Amazon會收取美金1.97元以上的運費,此外,賣家還需每月支付Amazon一筆倉儲費用,詳細的FBA費用請參考Fulfillment fees,並可利用Amazon Revenue Calculator 計算完整物流成本。

 

Amazon開店步驟四:利用促銷鼓勵購買

Amazon開店教學:促銷

經營電商最重要的銷售技巧之一,就是「促銷」。在特別節日像是美國獨立紀念日、黑色星期五、聖誕節…等,推出折扣活動,可幫助你的商店在消費旺季的業績加倍成長!

如果要使用促銷功能,首先你必須升級為專業賣家(Professional Seller),才可為商品設定折扣。而在規劃促銷活動時,必須設定「適用的商品清單」、「折扣方式」、「促銷期間」及「是否需要折扣碼」。

 

Amazon開店步驟五:收款

商品賣出去之後,要如何收款呢?Amazon賣家的收款方式一共有2種:

  1. 透過個人/公司美國銀行帳戶
  2. 利用第三方金流HyperwalletPayoneer 

 

Ellenpro Amazon開店課程,給你全方位銷售技巧

看完今天的Amazon開店教學介紹,在實際操作時還是有許多疑問嗎?Ellenpro電商創業課程,針對美國兩大電商Amazon及eBay,完整解析詳細的開店流程及銷售攻略,在洛杉磯創業家Ellen的帶領下,你將學到如何打造每年收益超過2百萬美金的Amazon電商王國,透過網路銷售打造夢想人生。

(延伸閱讀:利基市場是什麼?4步驟選擇利基產品,在電商界站穩腳步

Ellen Lin, 美國籍台灣人,百萬美金電商創業家/電商教練講師/TEDx特邀講師。在2011年用$600美金在自己車庫創業,打造了一個每年營收都有上百萬美金的Amazon電商公司。

    Comments

  1. Chen chien chih
    2 2 月, 2021

    要成為Amazon賣家 一定要成立公司嗎

    回覆
    • 15 2 月, 2021

      如果您不是住在美國或是沒有擁有美國報稅身份的話,就必須要成立公司。

      回覆
  2. Soon Lip
    16 2 月, 2021

    请问没有自家公司必定不能开始 Amazon电商吗?
    还是有别的?

    回覆
    • 12 3 月, 2021

      做Amazon跨國電商必須要公司,不然申請賣家帳戶時不會讓通過。

      回覆
  3. Benny
    26 2 月, 2021

    如果是加拿大公民的情況下又如何?
    可以有加拿大住址,也可以開户嗎?
    謝謝

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    • 12 3 月, 2021

      可以在加拿大Amazon順利以個人身份開通賣家帳戶

      回覆
  4. FIONA
    7 3 月, 2021

    在自己国家注册公司还是要在美国注册

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  5. Lavender
    12 3 月, 2021

    請問有開課教學如何在亞馬遜賣東西嗎?謝謝您

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  6. Lily
    18 4 月, 2021

    請問有加拿大公民,但人在台灣。可以用加拿大身份開個人帳戶?地址不可在台灣?一定要有加拿大地址?

    回覆
    • 19 4 月, 2021

      不行,個人帳戶都是需要跟當地地址的

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  7. Carter
    19 4 月, 2021

    在台灣註冊Amazon賣家 , 一定要有公司營業執照嗎? 沒公司就不能註冊賣家嗎?

    回覆
  8. cheryl
    28 4 月, 2021

    请问要如何成为出色的电商?

    回覆
    • 1 6 月, 2021

      1) 每個月都有postive cashflow
      2) 做一個品牌 讓大家想到這個產品就想到你的品牌

      回覆
  9. Mike law
    4 5 月, 2021

    如果是在香港可否開戶做賣方嗎?

    回覆
    • 1 6 月, 2021

      可以的,需要在香港有公司

      回覆
  10. Danny
    13 5 月, 2021

    請教一下使用台灣公司身分註冊賣家,會有營業稅嗎?(實際買賣活動不在台灣,貨物也是從大陸出口到美國)
    另外營所稅該怎麼計算呢,以實際從金流平台(如payonner)匯款到台灣公司帳戶當作營收嗎?
    問了許多會計師都不清楚這方面的認定,所以想直接請教老師
    謝謝您

    回覆
    • 1 6 月, 2021

      只要有賺錢都要在本國(台灣)報稅的

      回覆
  11. Josie
    23 6 月, 2021

    想詢問老師如果是家裡的公司是可以的嗎,但是不是登記我的名字,謝謝老師再麻煩了,我現在還在存錢要上課,因為目前剛畢業

    回覆
    • 24 6 月, 2021

      可以的,這樣你註冊Amazon的時候就需要用你家裡面公司的名字/住址/資料

      回覆
  12. johnson
    7 7 月, 2021

    請問家裡沒有任何企業但想開店要怎麼辦

    回覆
    • 13 8 月, 2021

      那就會請您考慮本地的電商平台(非跨境)

      回覆
  13. CHANJINGHUA
    18 7 月, 2021

    我是马來西亞人 有公司 但是我不在国內 我在中国 可以用吗 還是要在中国开家公司才可以

    回覆
    • 13 8 月, 2021

      馬來西亞公司會比中國公司來得好

      回覆
  14. Jin
    20 7 月, 2021

    想请问老师,上面所提到的有人问“要成為Amazon賣家 一定要成立公司嗎“,这里的”公司“是自己的网站,还是实体公司。因为我有自己的网站,但没有实体公司,我是居住在加拿大的(公民身份),我可以成为电商吗?要如何做呢?
    谢谢!

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    • 13 8 月, 2021

      如果您是加拿大公民,是可以用個人身份做Amazon Canada買家的。
      這邊所謂的公司就是LLC, Inc, Corp (北美)

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  15. michael
    26 7 月, 2021

    請問老師 , 開店的是A公司(銷售商), 但是貨品賣出後, 收款可以設定付給B公司(供應商)的美國銀行帳號嗎? 因為想把貨款直接給供應商, 他再退佣給我就好.

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    • 13 8 月, 2021

      不建議這樣做, 萬一他沒有退佣金給你呢?責任是在於賣家喔

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  16. 蔡小姐
    3 8 月, 2021

    請問使用台灣公司身分註冊賣家,
    在台灣有稅負,
    那但在美國要繳稅嗎?如果有,美國的稅重嗎?謝謝

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    • 13 8 月, 2021

      都是需要繳稅的. 看賺多少錢,稅收會有不一樣的%

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  17. Ice
    7 8 月, 2021

    請問如果沒有自己的商品,也能運用這套課程的方式運營嗎?是不是難度會變高?需要有足夠的成本才能開始嗎?

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    • 13 8 月, 2021

      可以的,這套課程就是專門設計給“沒有自己的產品的人”
      會建議手上可以有幾千美金的啟動資金

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  18. Jin
    11 8 月, 2021

    請問,我在台灣需要開什麼樣的公司才能註冊AMAZON呢?

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  19. Jeff
    14 8 月, 2021

    老師:

    您好, 請問我們北美也有公司, 台灣也有公司. 但是由於產地都在台灣~那想要做到跨國電商, 那是否由美國收款, 台灣後臺上架商品跟負責出貨~這樣的方式是否會比較洽當?

    如果不行, 那是否就是由台灣直接收款, 處理Amazon以及出貨? 就不需要美國來收款了 (因為畢竟美國的稅金比較貴)?

    謝謝

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    • 20 8 月, 2021

      都可以,因為如果是以台灣公司名義來做Amazon美國,也是可以間接接到台灣公司的銀行帳戶,不需要經過北美的公司.

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  20. Chaw Choi Kew
    18 8 月, 2021

    I’m stay in Malaysia. Can sell in Amazon UK?

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    • 20 8 月, 2021

      As long as you have a legal entity in your country, yes. Such as Ltd.

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