Amazon開店教學》如何在Amazon賣東西?賣家必看的開店5步驟
想要成為Amazon(亞馬遜)賣家,卻擔心Amazon開店很麻煩,而遲遲沒有進展嗎?根據Statista統計,在2020年,Amazon在美國共擁有一億四千萬人以上的使用者,這意味著電商與我們的日常生活已密不可分,也代表更多人在消費時會先以電商通路為首要選擇。現在就跟著以下的介紹,了解Amazon開店步驟吧!
Amazon開店步驟一:註冊
截止2020年11月,Amazon在全球一共擁有8個站別,包括北美站、日本站、澳洲站、新加坡站、中東站、土耳其站、巴西站及歐洲站,如果你是在北美站註冊,還可同步在加拿大、墨西哥、美國3個站點銷售,但假設日後你要在法國Amazon販售商品,就必須在歐洲站重新註冊。
Amazon註冊前須準備以下資料,以備填寫註冊資訊時需要:
- 個人或公司名稱、地址、業務類型
- 電話號碼
- 店鋪名稱
- 可以支付美元的信用卡
- 水電帳單(確認您的住址與公司名稱是真實的)
- 護照 (如果是美國居民的話,需提供綠卡或是駕照)
註冊會員需要費用嗎?
Amazon賣家分為兩個等級,個人賣家(Individual Seller)和專業賣家(Professional Seller),以下為兩種賣家的比較表:
個人賣家 |
專業賣家 |
|
會員月費 |
免費,但須按件收費 (美金0.99元/件) |
美金39.99元/月 |
販售商品數 |
每月最多40件 |
無限制 |
FBA存貨量 |
有限制 |
無限制 |
是否可使用Amazon廣告 |
不可 |
可 |
而賣家的等級是可以隨時切換的,建議一開始可以先選擇個人賣家,等商品都準備好要開始賣時,再升級為專業賣家,以擁有更多功能。
Amazon開店步驟二:商品上架
正式註冊帳號後,就可以開始上架你的商品,點選「Inventory」列表中的「Add a Product」,並選取適合的產品分類。下一步就是要填寫完整的商品資訊,包含:
- UPC碼(通用產品代碼,需另外購買)
- SKU(商品貨號,賣家可自行編定一串號碼/字母)
- 商品標題
- 商品敘述
- 商品圖片
- 數量
填寫完成後,並確認物流配送方式,就可以開始販售商品了喔!
Amazon開店步驟三:串接FBA物流
除了自己配送貨品,你知道還可以利用Amazon FBA的服務,讓你不需煩惱物流工作嗎?FBA 全名是 Fulfillment by Amazon,也就是透過Amazon幫你發貨、宅配商品給消費者。賣家只要負責將商品上架,並將貨品寄到Amazon物流中心,Amazon就會負責後續的接單、包裝、宅配甚至是退換貨。而依照商品重量,Amazon會收取美金1.97元以上的運費,此外,賣家還需每月支付Amazon一筆倉儲費用,詳細的FBA費用請參考Fulfillment fees,並可利用Amazon Revenue Calculator 計算完整物流成本。
Amazon開店步驟四:利用促銷鼓勵購買
經營電商最重要的銷售技巧之一,就是「促銷」。在特別節日像是美國獨立紀念日、黑色星期五、聖誕節…等,推出折扣活動,可幫助你的商店在消費旺季的業績加倍成長!
如果要使用促銷功能,首先你必須升級為專業賣家(Professional Seller),才可為商品設定折扣。而在規劃促銷活動時,必須設定「適用的商品清單」、「折扣方式」、「促銷期間」及「是否需要折扣碼」。
Amazon開店步驟五:收款
商品賣出去之後,要如何收款呢?Amazon賣家的收款方式一共有2種:
- 透過個人/公司美國銀行帳戶
- 利用第三方金流Hyperwallet或Payoneer
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看完今天的Amazon開店教學介紹,在實際操作時還是有許多疑問嗎?Ellenpro電商創業課程,針對美國兩大電商Amazon及eBay,完整解析詳細的開店流程及銷售攻略,在洛杉磯創業家Ellen的帶領下,你將學到如何打造每年收益超過2百萬美金的Amazon電商王國,透過網路銷售打造夢想人生。
(延伸閱讀:利基市場是什麼?4步驟選擇利基產品,在電商界站穩腳步)
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要成為Amazon賣家 一定要成立公司嗎
如果您不是住在美國或是沒有擁有美國報稅身份的話,就必須要成立公司。