10 11 月

黑色星期五 Black Friday的由來 電商賣家該如何做促銷

我們現在知道做電商銷售量最高的月份是聖誕節購物季節,但你知道一年365天有那麼幾天,是做電商銷售量最高的,是哪幾天嗎?在亞洲我們知道是雙十一,在美國亞馬遜的話,銷售最高的其中一天就是Black Friday. 黑色星期五!在1990年初開始,美國在感恩節之後,商店都會有大折扣,來迎接聖誕節購物季節。但是那個時候,打折的這個禮拜五並沒有一個自己的名稱,大家就只是知道,只要在這天買東西,就會買到很多折價的商品。那這一天究竟是什麼時候開始叫做Black Friday的呢?

Black Friday的由來說法

關於它的由來,有很多種說法,第一個說法是,在1950/60的時候,美國Philadelphia的警察在形容感恩節的週五,因為有大量民眾湧入商店裡開始購買聖誕節的禮物。街上的人跟車一下變多了,交通非常混亂,警察的工作量也比平常大了許多,所以他們就不太喜歡這個日子,便稱為這天為,黑色星期五。

第二個說法是,在2005年的時候,美國一家電商公司shop.org,它們所炒作的日子。傳統生意在記帳的時候,紅色的字表示虧損,黑色的字表示有盈利。因為在這一天,大家生意都會不錯,有可能可以從原本虧損的狀態轉為有盈利,所以就把這天叫做Black Friday!

第三個說法,是因為這一天銷售太好了,店員是最忙的一天,所以就自嘲叫這天為Black Friday.

還有第四個說法,感恩節都是十一月的最後一個星期四,當天都是放假的,但是隔天,也就是週五,都需要上班的。所以呢,對於上班的人來說,只差週五放假就可以享受一個四天的假期,大部分的人就會在這一天請假,去度假或是回去家鄉跟家人一起過節。受到請假感染的人數,多到像十二世紀的鼠疫, Black Death一樣,所以就這個週五為Black Friday. 由來的說法有很多,你個人最相信哪一種說法呢?請留言讓我知道。

Black Friday為什麼對電商賣家很重要

雖然Black Friday起源自北美,但從2017年開始,一些在亞洲的美國商場像是Costco,也開始做Black Friday Sales. 所以,Black Friday其實也就代表了,聖誕節購物季節的開始,而一直流傳到現在。現在呢,住在美國的人,如果想買的東西沒有緊急性,不是馬上就要的東西,我們通常都會說『我們等到Black Friday再買吧!』,而且呢,美國人平均會花$400美金在黑五折價的商品。 以實體店來說,通常這一天商店都會早上五六點就開,賣很多折扣很大,但又限量的產品。所以就會有很多民眾天還沒亮就會去商店門口排隊,還有人會因為搶東西而大打出手。在網路上的購物的話,很多人會等在電腦或是手機前面,黑五可以下單的時機一到,就馬上購買。甚至,有的時候,其實也沒有特別想買什麼東西,但是黑五這天一到,就感覺一定要上網,買一些折價的東西。疫情開始後,因為很多人不敢去實體店搶東西,所以有有很多銷售都是在網路上完成的。 這也就是為什麼Black Friday是亞馬遜電商銷售全年最好的一天。

如何做黑五促銷

如果你已經在做亞馬遜電商的話,你需要趕緊看一下你所賣的東西,我會建議你拿幾種產品做黑五折扣,第一類是賣得不好的產品,趁這個時候趕緊便宜賣掉。第二類,庫存太多的產品,趁這個時候把庫存賣掉。第三類,平常就賣得好的產品,趁這個時候衝銷售。這樣聽起來,好像,所有的產品都可以拿出來做黑五折扣,當然你也可以這麼做。但如果你產品種類太多的話,比如你像我一樣,賣超過五千多種商品,你就可以參考一下我剛剛所說的三類產品。至於,要給多少折扣的部分,我會建議打七折或是六五折,也就是30%或是35% off. 但是,賣得好的產品,我會少給一點折扣,大概就85折或是八折吧,也就是15% 到 20% off.

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Ellen Lin, 美國籍台灣人,百萬美金電商創業家/電商教練講師/TEDx特邀講師。在2011年用$600美金在自己車庫創業,打造了一個每年營收都有上百萬美金的Amazon電商公司。

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