12 11 月

十種在疫情之下的Black Friday促銷賣得最好的產品

上一篇的文章我們說到,美國亞馬遜電商全年銷售量最高的一天是Black Friday,我還說到了Black Friday的由來,以及電商賣家該如何做促銷。今天這篇文章,我們要來講在疫情之下的黑五折扣,會賣得最好的十種商品。以下要講的十種商品,有部分是因為疫情的關係,所以需求變大了。有一些是可以拿來做電商用,有一些不適合。所以我會先講完這十種商品,然後最後如果你想要知道有哪些是適合做電商的商品,我會再告訴你。 第一種:本地旅遊折價卷 在2020年的時候,大家很多的旅遊計畫都被取消了。2021年因為疫苗普及的關係,美國本地旅遊業回升,像是夏威夷,感覺好像所有加州的人都在今年去過了夏威夷,造成夏威夷的租用車輛供不應求。當然,造成這個現象的其中一個原因還有因為夏威夷在疫情爆發的時候,需要錢,所以把很多租用車輛賣掉了。所以,如果你是做本地旅遊業的,你可以趁黑五做個折扣。或著是,你手上有已經買了旅遊折價卷,不管是航空公司的,郵輪的,租車的,旅行團的,只要是不想去了,你都可以在eBay或是其他本地的電商平台上面賣掉。 第二種:露營器材 相信大家都感覺到了,在疫情開始之後,大家不想去到人多的地方,開始往人少一點的山上去,有很多人都是在這時候開始接觸到了露營,這也包括了我本人。所以呢,有在露營的人可以發現,比較好的露營營地,週末通常都會很難訂,因為都滿了,有一些甚至要訂到幾個月以後才會有位置。在美國的國家森林營地露營,通常就是只有水跟廁所,沒有洗澡的地方。在這個情況,想要舒服一點的話,露營的話要帶很多東西,我開始露營後,才發現這是一個很大的坑。睡袋跟帳篷都不知道換了幾個,小露營配件也是一直買。而且這系列的東西,可以無止盡的延伸,登山器材,運動相機週邊器材,這是非常適合電商賣家來賣,不管是在亞馬遜上,或是任何其他的電商平台。 第三種:RV 露營車周邊 尤其是Class B的Camper van,就是像Amazon Delivery的van一樣的車子,但上面有廁所廚房跟床,因為size比其他的RV小,也不像Travel Trailer要用拖的,可以到很多RV到不了的地方。所以受到很多年輕人的青睞。而且,因為Work from Home的關係,很多人甚至就買一台Camper Van, 邊工作邊旅行,所以instagram上面就有很多#vanlife的照片。現在這些露營車,供不應求,價錢也比往年漲了很多!通常訂完一台車後,都要等個半年以上才能拿到車,有些車子甚至要等一兩年才能拿到。我為什麼知道呢?因為我也訂了一台,所以之後Ellenpro的戶外vlog的系列,將會給大家介紹這台露營車。而就是因為我買了露營車,我才開始發現,露營車的周邊系列,賣的商家挺少的。所以這也是一個非常好的電商市場,你也可以考慮一下。 第四種:電視跟平板 這些東西,其實往年在黑五折扣的時候就已經賣得很好了。但因為work from home的關係,大家待在家裡的時間多了,開始在升級家裡面的娛樂系統,所以這些東西又賣得比之前更好了,我個人呢,就買了兩台電視。 第五種:廚房用具 同上,之前封城的時候,餐廳都關掉的關係,大家開始在家裡面學煮菜,所以會買很多各式各類的廚房用具,不管是氣炸鍋也好,蘇打水機器,冰淇凌機器,任何的廚具,需求都變高了。 第六種:家中健身器材 之前很多健身房都關了,所以想要健身的人只能在家裡健身,我甚至在家裡面打造了一個健身房,買了地上的軟墊,可以調整的一對啞鈴,放啞鈴的地方,健身凳,elliptical, 腳踏車。阻力帶,等等,這些都是在亞馬遜買的。之前這些東西在亞馬遜上面都大缺貨,又是一個因為疫情而供不應求的產品線。 第七種:遊戲跟玩具 這個是一直都是在過往黑五賣得最好的項目,因為聖誕節要給孩子們準備聖誕禮物,很多人都會在這個時候買。2020年的black friday,其中賣得最好的一個東西就是Nintendo Switch. 不一定是電動,只要是玩具類的,在黑五都會賣得不錯。 第八種:家用電器以及傢俱 像是冰箱沙發桌子之類的。只要有人想換這類的東西,沒有緊急性的話,通常就會等到黑五來購買這些東西。那又再加上現在大家待在家裡的時間變多了,就會看家裡面很多東西不順眼,所以就會對家裡這些東西進行升級。 第九種:智慧家電 像是聲控或是手機控制的電燈泡,燈具,任何智慧型的電器傢俱。也是因為待在家裡的時間多了,就會想對家裡進行升級。我自己個人也買了不少,而且這些東西,以電商賣家來說,最適合在黑五促銷賣。 第十種:居家服飾 最後一種,你一定沒想到這一個,那就是居家服飾,在家裡面穿的舒服的衣服,像是睡衣,休閒服飾,運動服,拖鞋這類的。在2020年的時候,這類服飾的銷售額成長了1000%。因為work from
10 11 月

黑色星期五 Black Friday的由來 電商賣家該如何做促銷

我們現在知道做電商銷售量最高的月份是聖誕節購物季節,但你知道一年365天有那麼幾天,是做電商銷售量最高的,是哪幾天嗎?在亞洲我們知道是雙十一,在美國亞馬遜的話,銷售最高的其中一天就是Black Friday. 黑色星期五!在1990年初開始,美國在感恩節之後,商店都會有大折扣,來迎接聖誕節購物季節。但是那個時候,打折的這個禮拜五並沒有一個自己的名稱,大家就只是知道,只要在這天買東西,就會買到很多折價的商品。那這一天究竟是什麼時候開始叫做Black Friday的呢? Black Friday的由來說法 關於它的由來,有很多種說法,第一個說法是,在1950/60的時候,美國Philadelphia的警察在形容感恩節的週五,因為有大量民眾湧入商店裡開始購買聖誕節的禮物。街上的人跟車一下變多了,交通非常混亂,警察的工作量也比平常大了許多,所以他們就不太喜歡這個日子,便稱為這天為,黑色星期五。 第二個說法是,在2005年的時候,美國一家電商公司shop.org,它們所炒作的日子。傳統生意在記帳的時候,紅色的字表示虧損,黑色的字表示有盈利。因為在這一天,大家生意都會不錯,有可能可以從原本虧損的狀態轉為有盈利,所以就把這天叫做Black Friday! 第三個說法,是因為這一天銷售太好了,店員是最忙的一天,所以就自嘲叫這天為Black Friday. 還有第四個說法,感恩節都是十一月的最後一個星期四,當天都是放假的,但是隔天,也就是週五,都需要上班的。所以呢,對於上班的人來說,只差週五放假就可以享受一個四天的假期,大部分的人就會在這一天請假,去度假或是回去家鄉跟家人一起過節。受到請假感染的人數,多到像十二世紀的鼠疫, Black Death一樣,所以就這個週五為Black Friday. 由來的說法有很多,你個人最相信哪一種說法呢?請留言讓我知道。 Black Friday為什麼對電商賣家很重要 雖然Black Friday起源自北美,但從2017年開始,一些在亞洲的美國商場像是Costco,也開始做Black Friday Sales. 所以,Black Friday其實也就代表了,聖誕節購物季節的開始,而一直流傳到現在。現在呢,住在美國的人,如果想買的東西沒有緊急性,不是馬上就要的東西,我們通常都會說『我們等到Black Friday再買吧!』,而且呢,美國人平均會花$400美金在黑五折價的商品。 以實體店來說,通常這一天商店都會早上五六點就開,賣很多折扣很大,但又限量的產品。所以就會有很多民眾天還沒亮就會去商店門口排隊,還有人會因為搶東西而大打出手。在網路上的購物的話,很多人會等在電腦或是手機前面,黑五可以下單的時機一到,就馬上購買。甚至,有的時候,其實也沒有特別想買什麼東西,但是黑五這天一到,就感覺一定要上網,買一些折價的東西。疫情開始後,因為很多人不敢去實體店搶東西,所以有有很多銷售都是在網路上完成的。 這也就是為什麼Black Friday是亞馬遜電商銷售全年最好的一天。 如何做黑五促銷 如果你已經在做亞馬遜電商的話,你需要趕緊看一下你所賣的東西,我會建議你拿幾種產品做黑五折扣,第一類是賣得不好的產品,趁這個時候趕緊便宜賣掉。第二類,庫存太多的產品,趁這個時候把庫存賣掉。第三類,平常就賣得好的產品,趁這個時候衝銷售。這樣聽起來,好像,所有的產品都可以拿出來做黑五折扣,當然你也可以這麼做。但如果你產品種類太多的話,比如你像我一樣,賣超過五千多種商品,你就可以參考一下我剛剛所說的三類產品。至於,要給多少折扣的部分,我會建議打七折或是六五折,也就是30%或是35% off. 但是,賣得好的產品,我會少給一點折扣,大概就85折或是八折吧,也就是15% 到 20% off. Ellenpro Amazon開店課程,給你全方位銷售技巧
26 10 月

學員Sasha比較過許多亞馬遜導師的課程,最推薦Ellenpro的課程- Ellenpro學員評價

這是在2018年的12月,我在台北所辦的Ellenpro學員台北智囊團會議。這位學員Sasha是在美國跟台灣兩地跑的一個年輕優秀創業家,除了跟我學習做電商之外,他還有作Airbnb還有一些別的事業。他其實已經達到了經濟跟時間自由了,但是他還是跟我學習,因為他明白,想要成功富有,一個人不能只有一份收入來源,而他在Ellenpro電商課程Million Dollar Golden Formula所學到的,對他的幫助相當的大。 原本就是亞馬遜電商的Sasha,比較過許多不同的亞馬遜課程: 其實我在一開始,在跟Ellen老師學習之前,我就已經有在做亞馬遜,我會非常推薦Ellen老師。但我實際接觸過很多亞馬遜的課程,各種老師的課我都會去聽。加上我其實自己住在美國,所以我也會去聽美國的亞馬遜的其他老師講。目前為止我覺得Ellen老師教的,所有的課程內容,對我來講是幫助最大的,而且非常系統化非常清楚』 Ellenpro Amazon開店課程,給你全方位銷售技巧 看完學員Sasha對於Ellenpro課程的評價後,還有疑問嗎?Ellenpro電商創業課程,針對美國兩大電商Amazon及eBay,完整解析詳細的開店流程及銷售攻略,在洛杉磯創業家Ellen的帶領下,你將學到如何打造每年收益超過2百萬美金的Amazon電商王國,透過網路銷售打造夢想人生。