19 9 月

只有早期進場的亞馬遜賣家才能賺到錢嗎?新手還能在亞馬遜電商上賺到錢嗎?

你是不是常聽到有些人說亞馬遜電商很賺錢,比方說像這個超煩人的傢伙?但是又有一些人說,只有早期進場的賣家賺錢,現在其實門檻很高,倉儲費又貴,退貨率很高,很難做?我今天就要以一個作為11年的亞馬遜賣家告訴你,比較一下之前跟現在做亞馬遜的不同,還有2022/2023開始在亞馬遜做電商還能不能賺到錢?我是你的亞馬遜電商顧問Ellenpro, 也是前一陣子的迷因對象本人。現在電商每年都有超過兩百多萬美金的營收。 早期做電商的難處 但是有些人說,是因為我在亞馬遜起步的早,所以才能取得這樣的成功。痾,我的卻是起步的蠻早的啦。在20多年前,亞馬遜只有賣書的時候,我就有在上面賣過很多用過的課本。對,那時候我還是個沒資產的學生,靠著賣課本賺一點小零用錢。後來在2011年正式創業的時候,我最一開始做的電商平台,甚至不是亞馬遜,是eBay,不過我那個時候就在賣奇怪的小東西了。那個時候的電商營運方式就很傳統也很花時間。我就在一個只能停一台車的車庫裡,把車庫周圍放滿了貨,再放個電腦跟印表機,平常車子還可以停進去。早上的時候就先把車子開出去,然後打開電腦,回一回客人的訊息,接下來就開始一個單一個單的包貨。最後把所有包好的貨,丟到後車廂,然後開車去郵局把包裹寄掉。剛開始的時候,每天都有訂單真的很興奮。但如果每天都做一樣的事情,其實很快就會膩了。所以那時候我每天心裡想著,有沒有能夠不要每天包貨的電商方法啊?後來,電商慢慢壯大,公司也搬到了外面的倉庫,也開始請了人去做包貨這件事情。但我不知道的是,原來管人跟管公司比做生意更難。員工有時候會突然不來上班,就還是要自己包貨,甚至有時候貨櫃來的時候,我也是親自上陣搬貨。電腦或是網路有時候會壞掉,還是要自己當IT。有時候還要自己處理退貨。我們的客服請假的時候,我甚至可以在電腦前面或是電話上弄半天,告訴客人為什麼現在貨還沒抵達,因為郵局把包裹寄丟了,就是諸如此類,讓作為電商創業家非常頭痛的事情。 結果有一天,我去溪邊露營的時候,看到石頭縫裡面卡著一個閃閃發光的東西。雖然媽媽有說過,在野外不要亂撿東西,但是在我強烈的好奇心驅使之下,我還是把它撿起來了。結果,你知道這是什麼嗎?你一定猜不到是什麼。我居然撿到了一個阿拉丁神燈誒,我下意識的把燈擦乾淨,居然就跑出來一個超大的精靈,但這個精靈,長得超像亞馬遜創辦人的Jeff Bezos的。他說我可以許一個願望。我想了一想,就說,能不能告訴我,有沒有一個不需要自己包貨發貨,處理退貨,管理員工,處理客服的方式。他馬上就跟我說,Amazon FBA。哈哈,你一定以為我要說個認真的故事吧?但事實上就是,Jeff Bezos真的沒有食言,後來,也真的電商的營業額就暴增,而且一直到現在,每年都有成長。 早期的賣家容易做,但不是好事 而我的卻也要說,早期的賣家做亞馬遜是真的比較容易,但是容易,有時候不見得是好事,所以接下來我要講幾個為什麼早期做亞馬遜賣家比較容易的原因,以及現在做亞馬遜賣家的狀況,大致上我把它總歸成5個原因。 1. 假人也可以開帳戶 我一點都沒誇張,早期的賣家帳戶是誰都可以註冊的,誰都可以在上面賣東西。甚至還可以用不同的email開很多個賣家帳戶。所以,就會有很多像這樣的賣家,註冊了很多不同的賣家帳戶,然後上架一樣的東西來佔版面。比方說,那個時候你只要在亞馬遜上面搜索壓蒜器garlic press,就會出現像這樣的畫面。全都是一模一樣的照片,看似不同的賣家,但其實都是來自同一個賣家,用了不同的商店名稱。那亞馬遜的買家,如果他們內心沒有一個特定的款式想要買的話,就只會看搜索的前幾頁,有很大的機率就會買了第一頁的其中一個壓蒜器。後來,亞馬遜發現了這個問題,就把這些賣家帳號全關掉了,而且這些賣家將再也無法註冊新的帳戶。然後亞馬遜就開始實名制的賣家政策。每個賣家都要填寫自己的報稅資料以及正確的地址。只有這樣,才能保障買家的購買體驗,讓買家能看到其他更多的產品選擇。也因為亞馬遜在這點的改進,現在的賣家才能夠有一個更公平一些的銷售環境。 2. 亞馬遜上面可行詐騙 這句話什麼意思呢?之前呢,亞馬遜不會隨便關你的賣家帳戶,即使你的商店評分很差都還可以繼續在上面賣。這邊要注意的是,亞馬遜上面,產品評分跟商店的評分是分開的,而同樣的商品,同一個產品頁面,是可以有很多賣家在賣這個產品的。之前呢,有一些不肖之徒就在鑽這個漏洞,找很多亞馬遜暢銷品,然後把價格設最低,引誘買家,從他的商店裡去購買。買家購買以後,就給他假的發貨單號,假裝已經寄出。在被詐騙的買家中,只有部分買家會發現要求退款,賣家就會說他已經退款了,這邊,又有只有部分買家會真的去check有沒有被退款。所以,這個詐騙賣家就是騙這些不會check所有事的買家。當然,這樣的事情,有可能在其他電商商城也都有發生的。現在呢,亞馬遜會比較容易關掉有可疑的賣家帳戶或著是商店評分很差的賣家,盡量的避免這件事情的發生。所以現在的賣家呢,必須要守法,只要道德觀正確,就可以繼續在上面賣產品。 3.  只要作弊就什麼都能賣 在亞馬遜上面,產品評論是非常重要的,產品價錢是其次。與亞洲的消費觀念不太相同的是,美國人更會傾向多花一點錢來買他們認為是質量好的商品,這個時候,評論就變得很重要。大部分的賣家知道這一點,所以之前就有很多賣家會鑽這個亞馬遜漏洞。幾年前在亞馬遜上面可以刷評論,也就是可以私底下買假評論。我個人的商店是沒有這麼做啦,因為我賣的是利基商品類別,競爭對手不同,不需要有太多評論。但是如果是賣熱門商品,競爭激烈的情況下,是一定要很多評論的。這些賣家的具體做法有蠻多種的,但最常見的就是在產品裡面附上一個小卡片,寫著如果幫我們留五星評論,就會給你多少多少的折扣。這幾種作弊的現象,現在在亞馬遜上面已經少很多了,因為亞馬遜一旦發現賣家這麼做,他們就會把這些賣家帳戶跟產品頁面給關掉。而且現在亞馬遜裏頭,有很多第三方合作夥伴軟體,專門提供評價服務的,具體的方式就是你必須要有真實的買家買了你的產品,然後這個軟體就會自動發e-mail給買家,鼓勵他們留評論。那你可能會問說,剛上架的產品怎麼會有人買?這時候,你可以試著花點小預算買亞馬遜關鍵字廣告,讓你的產品置頂。所以,你可以發現,亞馬遜一直都在改他們的規則,讓賣家環境變得更公平。  4. 這個也能賣? 之前呢,產品上架非常容易,基本上,你什麼都能賣,你甚至可以在亞馬遜上面買到小狗狗,哈哈開玩笑的,這是梗是來自我幾年前拍的一個廣吿,有沒有嚇到你?現在呢,上架變得比以前難了。但是我認為呢!這其實是個好事,這會讓很多帶著玩票性質的賣家放棄,減少競爭者。那如果是認真想要做亞馬遜電商的賣家,比方說像我的學員們,我就會在課程裡面教他們一些上架的技巧跟撇步。 講到這邊,順便說一下,我有一些學員會問我能不能賣迪士尼或是漫威的產品,因為這在亞洲的電商平台裡面很常見。我的答案是,不行!只要你使用了其他品牌或是其他人的圖樣或是註冊的商標名稱,用在賺錢上,這就是違法的。除非你是這些品牌的正式授權經銷商。 5. 政府沒亂搞 在疫情爆發之前,所有的東西,包含運費都是比現在便宜。但現在,為什麼會有通貨膨脹的現象,所有的東西都在漲價,你有沒有想過這一切是怎麼開始的?其實這一切的使作庸者,就是美國政府啊。爆發疫情之後,很多人失去工作,也很多企業倒了,經濟低彌。美國政府為了要刺激景氣就印了一大堆鈔票,發給小企業跟人民,就是COVID-19的救濟金。只要你家庭收入不超過一年15萬美元,就可以拿到最多1500的救濟金,而且這個救濟金已經發了三四次了。如果是失業的話,拿的錢更多。每兩週就可以拿1500美金,所以大概一個月可以拿到3000多美金,而且還可以連續拿了十個月。我雖然不是數學家,但這聽起來還不錯對吧?但你一定不會想到,這番操作帶來了你沒有想到的的,又無法彌補的重大問題。這個劇情演變的結果就是,沒有人想要上班,到處都缺人,企業只好把薪水提高,所以人工成本變貴了,但是還是沒有人想上班,因為已經過了10個月的好日子,已經不太習慣需要用時間換錢的日子了。更扯的是,有些地方政府還規定租房子的人可以延後付房租。有很多人就直接不付房租,就賴在房東的房子裡不走了。那這些房東,就只好漲其他人的房租,來彌補他的損失,對,因為房東通常不只有一套房子。所以這樣又造成了全美國房租上漲。那有關通貨膨脹的具體的細節我就不在這邊多做說明了,因為我已經有點離題了,但其實我好像已經講了蠻多的。如果你想要我在另外做一個影片告訴大家更細節的話,請麻煩在下面留言告訴我。ok, 回到主題,反正結論就是因為美國政府的關係,造成了現在的通貨膨脹,造成了現在不管買什麼都變得比以前貴了。所以,現在做電商的預算會比之前高一些。但是呢,沒有你想像中的那麼多。幾百塊美金的預算當作啟動資金都還是搞得定的,產品買小一點輕一點的,運費就會便宜,選擇MOQ低,也就是最低購貨量沒超過10個單位的廠家,你就可以當作你最一開始的創業預算了。而且,也有大數據顯示,有三分之一的亞馬遜賣家的啟動資金是低於1000美金的。甚至有17%的賣家的啟動資金是低於500美金的。 新手作亞馬遜還能賺錢嗎? 網路上面有一些分享在亞馬遜上面失敗經驗的賣家,沒有接觸過電商的人可能就會覺得,喔,亞馬遜做不來。但是其實,以我做了11年電商的經驗告訴我,我認為放棄做亞馬遜的賣家不外乎就是這兩種,第一種最常見的就是,賣熱門商品競爭太激烈,沒有利潤可言。第二種就是,他們自己不知道自己做了違反電商平台規則的事情,被關店了。這也沒辦法,因為畢竟亞馬遜之前是可以鑽漏洞的,在那個時候,亞馬遜毫無預警的,突然間關掉了上千個鑽漏洞的帳戶,害他們來不及反應。但是呢,我跟我的電商朋友們,以及我的成功學員們,只要是循規蹈矩的做電商,也都還是一直做到了今天,我的朋友裡面甚至有做到每年營收都有超過千萬美金的。所以,只要你認認真真,循規蹈矩的做電商,就可以做得長遠。再比較我過去10年的銷售資料。可以發現,之前並沒有賺得比以前多。反而是一年比一年多。如果以其他人的邏輯說,之前在亞馬遜上面比較好賺,那我的銷售應該會是像這樣子,但是並沒有。你仔細想一想,本來新手就不可能一步登天比早期進入的賣家賺得多,但是如果你現在開始,腳踏實地的做,有可能可以得到這樣的成果。而且只要你產品選對,就可以避開那些早期進場的賣家,再加上之前亞馬遜已經大量的關掉鑽漏洞的賣家帳戶,其實現在競爭有比較激烈嗎?競爭一定還是有的,但是少了非常非常多惡性競爭。 亞馬遜30天退貨是很大成本? 我的亞馬遜退貨率大概為5%。而亞馬遜雖然沒有公佈他們的平均退貨率,但是他們認為在10%以內的都算正常。退貨率其實跟你賣的產品有關係: 第一,品質不好。 第二,產品太複雜,又沒有說明書,不知道怎麼使用。 第三,你賣的是有很多不一樣size的東西,比方說衣服鞋子這類的,這類的退貨率肯定會比其他的產品要高很多。
09 4 月

亞馬遜賣家究竟能賺多少錢 是詐騙嗎?最完整的大數據問卷調查報告

不知道你有沒有看過一些文章或是影片在說,網路上教你做跨境電商亞馬遜的,許多課程都是詐騙,事實上賺不到錢。那寫這些文章的人或是拍這些影片的人,通常應該都是沒做過電商,只是憑感覺分析來給大家意見,沒有什麼實質的證明。那我也能夠了解,因為人類對於未知的領域,尤其是有關金錢的,通常都會感到害怕,甚至有些反感,這叫做『金錢恐懼症』,都是人之常情。 今天這篇文章是要跟大家分享一個對於亞馬遜賣家的問卷調查,來回答你對亞馬遜賣家的疑惑或是誤會。因為如果今天呢,我就做一個影片說,喔亞馬遜賣家是真的有賺錢的,口說無憑,所以我們就來看大數據,看看現在的亞馬遜賣家究竟是賠錢還是賺錢,亞馬遜電商究竟是不是詐騙, 這個資料是來自Jungle Scout在2021年所發佈的文章,他們對上千個亞馬遜賣家做了非常詳細的問卷調查,像是:亞馬遜賣家究竟能賺多少錢,能夠有多少的利潤,需要做多久才會開始賺錢,需要多少錢才能開始做亞馬遜,還有亞馬遜賣家需要花多少時間來經營他們的生意,最重要的是,2022年在亞馬遜賣東西,還會賺錢嗎?好,所以現在讓我們好好的看一下這份資料。 文章出處:”How Much Money Do Amazon Sellers Make?” Jungle Scout – https://www.junglescout.com/blog/how-much-money-amazon-sellers-make/ 亞馬遜賣家營業額 第一個,亞馬遜賣家究竟可以賺多少,以下所說的是營業額,然後之後這篇文章會在講到利潤的部分,所以我們現在先看看營業額。絕大部分的賣家,每個月都有至少$1,000美元以上,有一些比較厲害的賣家,每個月可以做到$250,000美金,就是每年$3,000,000美金,。44%的賣家,一個月可以做$1,000到$25,000美金。所以大概就是一年$12,000到$300,000萬美金。19%的賣家,一個月可以做到$25,000到$250,000美金,也就是每年有$300,000到$3,000,000美金,當然這個範圍有點廣就是了,我的電商公司去年做到$2,570,000+萬,所以,我就是這個19%裡面的其中之一,而我的成功學員也大部分都是在這19%裡面其中之一,甚至有一些學員是已經超過了每年$3,000,000美金了。然後只有26%的賣家,每個月不會超過$1,000美金,然後有4%的賣家根本沒在看自己的商店。不知道自己到底賺多少。以下有一個更詳細的表格: 亞馬遜賣家的利潤 接下來講到Profit Margin, 也就是淨利率,越高越好,也就是你的營業額扣掉產品成本,跟所有的開銷,能賺多少錢。這是最重要的一個環節。假設你的營業額是一個月$10,000美金,然後你的淨利率為50%, 那就表示你實際上賺了$5,000美金。這邊的決定值,在於你賣的產品,如果你賣的產品是很多人都在賣的,很多競爭對手,你會因為需要削價賣出,你的淨利潤就會很低,如果你賣的是利基商品,競爭對手不多,你的淨利潤就會高。這邊寫到,68%的人的淨利率有超過10%,。36%的人有超過20%的淨利率,只有8%的人說他們還沒開始賺錢,也就是目前是賠錢的狀態,但有可能未來會賺錢。然後另外8%的人從來沒算過這個東西,所以不知道。如果你是屬於這最後8%的人,Profit Margin的算法為營業額-成本開銷, 最後再除上營業額,就可以得到這個數字。 以下為比較細節的表格: 剛剛有說了,8%的人沒在賺錢,另外8%的人不知道。 所以,如果把8%不知道自己究竟有沒有在賺錢的人包含進去,我們可以得到一個結論: 有 84%亞馬遜賣家,是肯定有在賺錢的。 這邊另外有一個數據,寫說6%的賣家因為做了亞馬遜賣家,變成了美金百萬富翁。而對於那些8%現階段沒有在賺錢的賣家呢,也不要氣餒,因為也許你才剛開始做,不要著急,你可以對於你的價格,關鍵字,照片進行更改,如果手上還有預算的話,可以進一些利基商品來賣,會比較容易賣出去,現階段沒賺錢,不代表之後不賺錢,你需要再多花點時間去研究優化你的商品。但是如果你現在就放棄不管的話,那你就是真的不會賺錢了。 亞馬遜賣家需要做多久才會開始賺錢 接下來,要講到,究竟要做多久,才可以讓你的亞馬遜商店賺錢呢?也就是開始有利潤。大部分的賣家在一年之內開始有利潤,我跟我的學員也都是在這個範圍裡面。這邊有比較細節的數據: 亞馬遜賣家創業啟動資金
12 11 月

十種在疫情之下的Black Friday促銷賣得最好的產品

上一篇的文章我們說到,美國亞馬遜電商全年銷售量最高的一天是Black Friday,我還說到了Black Friday的由來,以及電商賣家該如何做促銷。今天這篇文章,我們要來講在疫情之下的黑五折扣,會賣得最好的十種商品。以下要講的十種商品,有部分是因為疫情的關係,所以需求變大了。有一些是可以拿來做電商用,有一些不適合。所以我會先講完這十種商品,然後最後如果你想要知道有哪些是適合做電商的商品,我會再告訴你。 第一種:本地旅遊折價卷 在2020年的時候,大家很多的旅遊計畫都被取消了。2021年因為疫苗普及的關係,美國本地旅遊業回升,像是夏威夷,感覺好像所有加州的人都在今年去過了夏威夷,造成夏威夷的租用車輛供不應求。當然,造成這個現象的其中一個原因還有因為夏威夷在疫情爆發的時候,需要錢,所以把很多租用車輛賣掉了。所以,如果你是做本地旅遊業的,你可以趁黑五做個折扣。或著是,你手上有已經買了旅遊折價卷,不管是航空公司的,郵輪的,租車的,旅行團的,只要是不想去了,你都可以在eBay或是其他本地的電商平台上面賣掉。 第二種:露營器材 相信大家都感覺到了,在疫情開始之後,大家不想去到人多的地方,開始往人少一點的山上去,有很多人都是在這時候開始接觸到了露營,這也包括了我本人。所以呢,有在露營的人可以發現,比較好的露營營地,週末通常都會很難訂,因為都滿了,有一些甚至要訂到幾個月以後才會有位置。在美國的國家森林營地露營,通常就是只有水跟廁所,沒有洗澡的地方。在這個情況,想要舒服一點的話,露營的話要帶很多東西,我開始露營後,才發現這是一個很大的坑。睡袋跟帳篷都不知道換了幾個,小露營配件也是一直買。而且這系列的東西,可以無止盡的延伸,登山器材,運動相機週邊器材,這是非常適合電商賣家來賣,不管是在亞馬遜上,或是任何其他的電商平台。 第三種:RV 露營車周邊 尤其是Class B的Camper van,就是像Amazon Delivery的van一樣的車子,但上面有廁所廚房跟床,因為size比其他的RV小,也不像Travel Trailer要用拖的,可以到很多RV到不了的地方。所以受到很多年輕人的青睞。而且,因為Work from Home的關係,很多人甚至就買一台Camper Van, 邊工作邊旅行,所以instagram上面就有很多#vanlife的照片。現在這些露營車,供不應求,價錢也比往年漲了很多!通常訂完一台車後,都要等個半年以上才能拿到車,有些車子甚至要等一兩年才能拿到。我為什麼知道呢?因為我也訂了一台,所以之後Ellenpro的戶外vlog的系列,將會給大家介紹這台露營車。而就是因為我買了露營車,我才開始發現,露營車的周邊系列,賣的商家挺少的。所以這也是一個非常好的電商市場,你也可以考慮一下。 第四種:電視跟平板 這些東西,其實往年在黑五折扣的時候就已經賣得很好了。但因為work from home的關係,大家待在家裡的時間多了,開始在升級家裡面的娛樂系統,所以這些東西又賣得比之前更好了,我個人呢,就買了兩台電視。 第五種:廚房用具 同上,之前封城的時候,餐廳都關掉的關係,大家開始在家裡面學煮菜,所以會買很多各式各類的廚房用具,不管是氣炸鍋也好,蘇打水機器,冰淇凌機器,任何的廚具,需求都變高了。 第六種:家中健身器材 之前很多健身房都關了,所以想要健身的人只能在家裡健身,我甚至在家裡面打造了一個健身房,買了地上的軟墊,可以調整的一對啞鈴,放啞鈴的地方,健身凳,elliptical, 腳踏車。阻力帶,等等,這些都是在亞馬遜買的。之前這些東西在亞馬遜上面都大缺貨,又是一個因為疫情而供不應求的產品線。 第七種:遊戲跟玩具 這個是一直都是在過往黑五賣得最好的項目,因為聖誕節要給孩子們準備聖誕禮物,很多人都會在這個時候買。2020年的black friday,其中賣得最好的一個東西就是Nintendo Switch. 不一定是電動,只要是玩具類的,在黑五都會賣得不錯。 第八種:家用電器以及傢俱 像是冰箱沙發桌子之類的。只要有人想換這類的東西,沒有緊急性的話,通常就會等到黑五來購買這些東西。那又再加上現在大家待在家裡的時間變多了,就會看家裡面很多東西不順眼,所以就會對家裡這些東西進行升級。 第九種:智慧家電 像是聲控或是手機控制的電燈泡,燈具,任何智慧型的電器傢俱。也是因為待在家裡的時間多了,就會想對家裡進行升級。我自己個人也買了不少,而且這些東西,以電商賣家來說,最適合在黑五促銷賣。 第十種:居家服飾 最後一種,你一定沒想到這一個,那就是居家服飾,在家裡面穿的舒服的衣服,像是睡衣,休閒服飾,運動服,拖鞋這類的。在2020年的時候,這類服飾的銷售額成長了1000%。因為work from
10 11 月

黑色星期五 Black Friday的由來 電商賣家該如何做促銷

我們現在知道做電商銷售量最高的月份是聖誕節購物季節,但你知道一年365天有那麼幾天,是做電商銷售量最高的,是哪幾天嗎?在亞洲我們知道是雙十一,在美國亞馬遜的話,銷售最高的其中一天就是Black Friday. 黑色星期五!在1990年初開始,美國在感恩節之後,商店都會有大折扣,來迎接聖誕節購物季節。但是那個時候,打折的這個禮拜五並沒有一個自己的名稱,大家就只是知道,只要在這天買東西,就會買到很多折價的商品。那這一天究竟是什麼時候開始叫做Black Friday的呢? Black Friday的由來說法 關於它的由來,有很多種說法,第一個說法是,在1950/60的時候,美國Philadelphia的警察在形容感恩節的週五,因為有大量民眾湧入商店裡開始購買聖誕節的禮物。街上的人跟車一下變多了,交通非常混亂,警察的工作量也比平常大了許多,所以他們就不太喜歡這個日子,便稱為這天為,黑色星期五。 第二個說法是,在2005年的時候,美國一家電商公司shop.org,它們所炒作的日子。傳統生意在記帳的時候,紅色的字表示虧損,黑色的字表示有盈利。因為在這一天,大家生意都會不錯,有可能可以從原本虧損的狀態轉為有盈利,所以就把這天叫做Black Friday! 第三個說法,是因為這一天銷售太好了,店員是最忙的一天,所以就自嘲叫這天為Black Friday. 還有第四個說法,感恩節都是十一月的最後一個星期四,當天都是放假的,但是隔天,也就是週五,都需要上班的。所以呢,對於上班的人來說,只差週五放假就可以享受一個四天的假期,大部分的人就會在這一天請假,去度假或是回去家鄉跟家人一起過節。受到請假感染的人數,多到像十二世紀的鼠疫, Black Death一樣,所以就這個週五為Black Friday. 由來的說法有很多,你個人最相信哪一種說法呢?請留言讓我知道。 Black Friday為什麼對電商賣家很重要 雖然Black Friday起源自北美,但從2017年開始,一些在亞洲的美國商場像是Costco,也開始做Black Friday Sales. 所以,Black Friday其實也就代表了,聖誕節購物季節的開始,而一直流傳到現在。現在呢,住在美國的人,如果想買的東西沒有緊急性,不是馬上就要的東西,我們通常都會說『我們等到Black Friday再買吧!』,而且呢,美國人平均會花$400美金在黑五折價的商品。 以實體店來說,通常這一天商店都會早上五六點就開,賣很多折扣很大,但又限量的產品。所以就會有很多民眾天還沒亮就會去商店門口排隊,還有人會因為搶東西而大打出手。在網路上的購物的話,很多人會等在電腦或是手機前面,黑五可以下單的時機一到,就馬上購買。甚至,有的時候,其實也沒有特別想買什麼東西,但是黑五這天一到,就感覺一定要上網,買一些折價的東西。疫情開始後,因為很多人不敢去實體店搶東西,所以有有很多銷售都是在網路上完成的。 這也就是為什麼Black Friday是亞馬遜電商銷售全年最好的一天。 如何做黑五促銷 如果你已經在做亞馬遜電商的話,你需要趕緊看一下你所賣的東西,我會建議你拿幾種產品做黑五折扣,第一類是賣得不好的產品,趁這個時候趕緊便宜賣掉。第二類,庫存太多的產品,趁這個時候把庫存賣掉。第三類,平常就賣得好的產品,趁這個時候衝銷售。這樣聽起來,好像,所有的產品都可以拿出來做黑五折扣,當然你也可以這麼做。但如果你產品種類太多的話,比如你像我一樣,賣超過五千多種商品,你就可以參考一下我剛剛所說的三類產品。至於,要給多少折扣的部分,我會建議打七折或是六五折,也就是30%或是35% off. 但是,賣得好的產品,我會少給一點折扣,大概就85折或是八折吧,也就是15% 到 20% off. Ellenpro Amazon開店課程,給你全方位銷售技巧
26 10 月

學員Sasha比較過許多亞馬遜導師的課程,最推薦Ellenpro的課程- Ellenpro學員評價

這是在2018年的12月,我在台北所辦的Ellenpro學員台北智囊團會議。這位學員Sasha是在美國跟台灣兩地跑的一個年輕優秀創業家,除了跟我學習做電商之外,他還有作Airbnb還有一些別的事業。他其實已經達到了經濟跟時間自由了,但是他還是跟我學習,因為他明白,想要成功富有,一個人不能只有一份收入來源,而他在Ellenpro電商課程Million Dollar Golden Formula所學到的,對他的幫助相當的大。 原本就是亞馬遜電商的Sasha,比較過許多不同的亞馬遜課程: 其實我在一開始,在跟Ellen老師學習之前,我就已經有在做亞馬遜,我會非常推薦Ellen老師。但我實際接觸過很多亞馬遜的課程,各種老師的課我都會去聽。加上我其實自己住在美國,所以我也會去聽美國的亞馬遜的其他老師講。目前為止我覺得Ellen老師教的,所有的課程內容,對我來講是幫助最大的,而且非常系統化非常清楚』 Ellenpro Amazon開店課程,給你全方位銷售技巧 看完學員Sasha對於Ellenpro課程的評價後,還有疑問嗎?Ellenpro電商創業課程,針對美國兩大電商Amazon及eBay,完整解析詳細的開店流程及銷售攻略,在洛杉磯創業家Ellen的帶領下,你將學到如何打造每年收益超過2百萬美金的Amazon電商王國,透過網路銷售打造夢想人生。