如何從零開始打造一門高效銷售的線上課程？

引言:

全球線上教育市場正在迅速崛起，研究顯示到2030年，市場價值將突破$645億美元。這不僅僅是一個增長趨勢，更是專業人士將知識轉化為財富的黃金機會。如果你擁有某方面的專業技能，無論是教學、設計、營銷還是藝術，都可以通過線上課程將你的知識變現。

那麼，對於完全沒有經驗的新手來說，如何開始打造一門高效銷售的線上課程？這篇文章將帶你逐步了解具體操作，幫助你快速實現被動收入的夢想。

以下為五個步驟，教你如何從零開始打造一門高效銷售的線上課程 👊

1. 用『人類的渴望』來包裝你的課程主題

雖然成功的線上課程離不開一個需求旺盛的主題。但是，即使你的課程主題是很小眾的，我們也可以透過『人類的渴望』文案來包裝，把一個小眾的主題變成一個吸引人並且有需求的課程主題。

所謂人類的渴望，就是想要更多錢，更多愛，更多健康，及更多快樂。所以如果你能夠把你想要教的主題，變成一個達到這些渴望的工具的話，它就會吸引人。

包裝主題時，請記住以下兩個關鍵因素：

1. 解決痛點：你的課程應該幫助解決目標受眾面臨的具體問題。比如，你是教烹飪的，但是你的課程如果能夠把他包裝成『如何用蔬食烹飪讓你越吃越健康』，這樣就會滿足人類的渴望，進而變成一堂爆賣的課程（按此看學員案例-Tedi)

2. 目標受眾具體化：清晰定義你的目標客戶。比如，你是教約會的，但是教約會的人其實已經很多了，你就可以這樣這樣包裝你的課程主題：『輕熟女如何利用自己的女性力量，找到你的結婚伴侶』。這裡的目標受眾為30-45歲女性，渴望得到結婚伴侶，也就是更多愛。（按此看學員案例-墨心婷)

其他範例：

• 冷門主題：養魚課程，雖然需求比較小，但是我們的學員梧桐Gatou在四個月內，也進帳了30萬台幣的課程。因為這個專業，是用來賺更多錢，而不是給興趣用戶的。所以他符合人類的渴望。（按此看學員案例-梧桐)

• 熱門主題：二房東包租代管課程。我認為這個主題本身就是一個自帶流量的主題，但是我們的學員在開始做之前，一直很猶豫，很害怕做不起來，所以延遲好幾個月才開始做。但一開賣後就叫座，一年內就達到了一百萬美金線上課程銷售（按此看學員案例-Ruby藍太太好生活)

2. 定價策略以及課程所提供的服務

• 不要看其他的線上平台去研究市場行情：如何定價你的課程？請不用在那些知名的線上平台像是Hahow或是Udemy之類的去看其他類似課程的價格，也不要把你的課程放在上面賣。除非你是名人或是知名Youtuber，不然你的課程再怎麼棒都會石沈大海。請使用自己的私域。然後新手如果賣線上課程的話，我都建議定價在美金$1,000左右，如果是跟賺錢有關的可以在美金$2,000左右。之後學員成功案例變多後，就可以漲價。

• 課程提供的服務：千萬不要只是賣影片罷了，我們要做的是『線上教練課程』，這樣才能夠賣高價。除了錄製好的影片外，你的學員還會需要有一個可以跟你互動問問題的地方，所以你要提供學員群組，進行每週一次的群組Q&A。這樣可以讓你的學員對你產生信任，並且遇到問題可以解決。

• 課程服務長度：現在不是2020，終生觀看的這種線上課程已經不適用了，而且再日後，會給你帶來很多麻煩。我現在都建議課程服務長度為一年，因為有時間限制，你的學員成功率會高很多。而且，課程到期之後，你還可以推出續約方案，繼續收錢服務的學員，讓他們有最棒的體驗。

3. 銷售策略

你以為只要在社交媒體上發發文，說說自己有一節課，大家就會買單了嗎？除非是你已經認識的人，不然沒有人會買單的。所以，你必須有一套完整的銷售流程才會讓完全不認識你的人買單。而目前在網路上，常見的銷售模式有兩種：

1. 網路研討會(Webinar)：也就是一個直播或是錄製好的影片，大約60-90分鐘，裡面就是一個銷售演講。先介紹自己的故事，分享行業乾貨，最後用電視購物的方式，給觀眾一個折扣，讓觀眾自己購買課程。這個方式也就是我教我學員的方式，因為這個方式是可以完全自動化，而且一個人就能夠完成，讓你在睡覺的時候都能夠自動進帳，唯一的缺點就是這種方式只能賣最多美金$3000的課程。（按此看範例）

2. 一對一免費諮詢：讓潛在客戶跟你或是你的顧問團隊約一個視訊的時間，大約為一個小時左右。然後在這個時間裡面，你可以詢問潛在客戶的期望跟需求，然後進一步提供解決的方案，最後成交。優點是可以成交比較高的金額以及成交率會比前者高一些。缺點就是沒有辦法自動化，如果沒有一個團隊的話，自己做起來會很累。（按此看範例）

4. 如何寫出課程大綱及拍攝線上課程

這件事情真的沒有你想像中的難。寫出課程大綱這件事情你可以完全交給ChatGPT，你可以這樣問ChatGPT:

我是一個教 [課程主題] 的導師，我現在想要打造一個線上課程，請幫我寫出課程大綱，循序漸進的領導一個小白變成 [課程最終目的] 的專家，我需要6-10個章節，每個章節需要10個左右的單元。

這樣就好了！

那至於拍攝呢，你也可以一個人完成，常見的有兩種方式：

1. 電腦拍攝：先把課程單元大綱做成一個簡報。坐在電腦前面，使用錄製電腦螢幕的軟體，像是ScreenFlow或是OBS Studio，然後把內容錄起來就可以了

2. 相機或是手機拍攝：先買一個提詞器，把你要說的台詞輸入進去，然後把相機或是手機架在你的面前，自己拍攝自己就可以了。

不要去考慮看起來專業不專業，線上課程最重要的是你的課程內容好不好懂，有沒有效果，能不能讓他們達到目標。記住一件事：

沒有事情是完美的，因為完美不存在，你唯一需要在乎的，是你有沒有做這件事

-Ellen Lin

5. 如何招到更多的學生

線上課程究竟如何招到更多學生呢？就像每一個線上行業一樣，如何能夠帶來更多的客戶呢？其實這個方法，跟所有其他的線上產業都相同，常見的有兩種方法：

1. 自然流量：也就是在你所有的社交媒體上發文發影片，目前最有效的就是短影片，優點是免費，缺點就是需要花很多時間製作內容，而且你的影片要持續大量產出至少一年才會看到效果。至於哪一個社交媒體上最有效？我建議你全PO，也就是Facebook, Instagram, TikTok, Youtube。這樣才能夠觸及到更多觀眾。

2. 付費流量：在Facebook, Instagram, Youtube, Google上面買付費廣告。這也是我使用的方法，因為這是能夠在最短的時間，只用兩三個短影片或是幾張圖片，就能夠獲得大量的人流。你千萬不要想說要花錢不願意，這是一個投資，而通常我們下一塊錢可以換回來三塊或是更多。所以千萬不要吝嗇做這件事情。唯一需要注意的是，如何下出有效率的廣告，這也是我們在Yes Video課程裡面會教的（按此了解Yes Video)。

其他會對你有幫助的影片：

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